過去幾年，至少有10多起海外并購經(jīng)驗。 2016年公司整體的毛利率超過18%，持續(xù)幾年都維持毛利率行業(yè)第一。目前海外業(yè)務(wù)已經(jīng)占60%~70%，并有15個海外分公司。
 
選擇馬來西亞而不是泰國、印度、印尼等，原因包括：一是地輿位置適中，可以輻射到東南亞地區(qū)，也可以輻射到美國和歐洲；二是檳城被稱為亞洲的硅谷，它原來的半導(dǎo)體工業(yè)非常發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)和供給鏈基礎(chǔ)比較好；三是電力保障基礎(chǔ)不錯，對于電池制造行業(yè)來說，電力供給不亂性很重要。并購過程中，以前的員工和團(tuán)隊基本留存，治理和流程也留存，固然會派一些治理職員過去，會提出一些明確的治理和經(jīng)營目標(biāo)，只要完成目標(biāo)，員工去留就完全尊重個人意愿。
錢晶還向記者透露，檳城政府的辦事效率高，招商力度很大，投資環(huán)境友善，當(dāng)?shù)刂袊�的大使館和商務(wù)部也給予了很大程度匡助。這幾年跟著中國企業(yè)“走出去”越來越多，政府也減少了良多審批，簡化了流程，環(huán)境大大改善了，愿意跟中國做生意的越來越多了。
 
如今，馬來西亞這個工廠的產(chǎn)值，占晶科公司約15%，而且利潤率也不錯，達(dá)到公司當(dāng)初設(shè)立的盈利水平。考慮到國外設(shè)廠的風(fēng)險和治理本錢，要保持跟海內(nèi)接近的盈利水平，長短常不輕易的。李學(xué)海稱，百人會常常會舉辦一些中國企業(yè)“走出去”論壇，義務(wù)為年青領(lǐng)導(dǎo)者提供輔導(dǎo)。

中國最早“走出去”的一批企業(yè)就包括家電企業(yè)，對于中國企業(yè)國際化的演變，TCL團(tuán)體總裁薄連明有很深的感慨感染，現(xiàn)在“走出去”目的跟過去不一樣，已經(jīng)從產(chǎn)品輸出的1.0時代，進(jìn)入到品牌輸出的2.0階段。檳城的員工素質(zhì)也很高，這里原來就是半導(dǎo)體工業(yè)基地，員工在技能上受教育程度和出產(chǎn)技能很高，勤勞程度也比其他東南亞國家好一點。
 
最近兩三年，晶科的主要海外項目包括中標(biāo)墨西哥188兆瓦光伏電站項目，中標(biāo)阿布扎比1200兆瓦的全球最大單體光伏電站項目，投資1億美元在馬來西亞檳城建光伏電池和組件制造廠。有企業(yè)家表示，盡管中國一再夸大，正常的海外并購不存在結(jié)售匯難題，但對外方來說，影響仍是很大，由于他們不知道哪個會批，哪個不會批，政策的不連貫輕易導(dǎo)致不確定性，所以又開始變得謹(jǐn)嚴(yán)起來。
 
“走出去”是大勢所趨，如何降低風(fēng)險則需要經(jīng)驗的積累。
 
在并購過程中，他們利用了良多海外華人專家。

在開拓海外市場過程中，良多企業(yè)都夸大抱團(tuán)的重要性。
 
中國企業(yè)對外投資意向非常強(qiáng)烈，無論是否已經(jīng)走出去，都有強(qiáng)烈意向。中國像華為這樣的跨國公司還太少，至少要有100家以上。中國企業(yè)的國際化這條路，即使再難也要走下去。以前是國企演主角，現(xiàn)在是民企占了絕大多數(shù)。中國企業(yè)家的這種強(qiáng)烈意向，跟相關(guān)數(shù)據(jù)也緊密親密吻合，2014年，中國首次成為資本凈輸出國，1400億美元的對外投資規(guī)模，高于利用外資200億美元。并購?fù)旰�，還可以邀請他們參加治理團(tuán)隊，也為這些人的職業(yè)發(fā)展提供不錯的平臺。有些企業(yè)由于處理不好新公司跟原公司團(tuán)隊的關(guān)系，終極功虧一簣。激光焊接機(jī)行業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必需要“走出去”，而且中國零部件跟歐美等國家比擬，技術(shù)差距還很大，通過海外并購，是強(qiáng)盛自身比較好的途徑。
 
并購?fù)旰�，如何對待原有團(tuán)隊，是一個很有挑戰(zhàn)性的技術(shù)活。
 
2016年，中國境外非金融類直接投資達(dá)1701.1億美元。國家“一帶一路”的倡議，對民企來說是很大機(jī)會。對于地緣政治風(fēng)險以及當(dāng)?shù)匚幕�法律的異同，此前關(guān)注者頗多，但詳細(xì)操縱層面的案例，卻需要更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。廖曉淇以為，民企與政府應(yīng)共同努力防范地緣政治風(fēng)險，政府可以多提供所在國國情信息，做好投資引導(dǎo)工作，投資的風(fēng)險和責(zé)任則需要企業(yè)自身承擔(dān)。
 
家電企業(yè)的國際化現(xiàn)在到了一個收成期和加速期，TCL的營收已經(jīng)超過50%來自海外，更多的海外并購還在進(jìn)行。
 
現(xiàn)在并購環(huán)境比過去大大改善了。

企業(yè)“走出去”這個話題，在今年的博鰲亞洲論壇上，依然很火爆，不僅有幾場分論壇跟此緊密親密相關(guān)，而且一些企業(yè)家暗里討論也很強(qiáng)烈熱鬧，并布滿決心信念。并購中，利用他們來做盡職調(diào)查，并進(jìn)行風(fēng)險評估，效果不錯。
 
百人會是由貝聿銘等華人精英創(chuàng)立，由貿(mào)易、科技、公共服務(wù)等領(lǐng)域具有影響力的人士組成，在促進(jìn)美國與中國的政治、經(jīng)濟(jì)交流起到特殊的促進(jìn)作用。目前有1800多家中資企業(yè)是其會員單位。其中非金融類對外直接投資首次破千億美元大關(guān)，達(dá)1028.9億美元。立足共贏和做加法，并有互補(bǔ)性，是汪大總并購的重要考量因素。這個擔(dān)心，也是博鰲論壇上良多中國企業(yè)家的憂慮。
 
企業(yè)“走出去”的一些基本原則說起來簡樸，但詳細(xì)到個案，考量的因素和細(xì)節(jié)就更多了。好比在美國底特律，有2萬多華人從事汽車行業(yè)工作，大多是碩士以上學(xué)歷，在良多公司也是專家。
 
汪大老是激光焊接機(jī)行業(yè)的“老司機(jī)”，從事行業(yè)近30年，專注于汽車零部件及提高前輩制造業(yè)的投資并購及相關(guān)咨詢服務(wù)。這里所說的抱團(tuán)，不僅包括海內(nèi)企業(yè)的協(xié)同和相互照顧，也包括利用海外良多華人組織、商會，以及政府部分在海外設(shè)立的各種辦事機(jī)構(gòu)。以前良多國家由于不了解中國，存在偏見，同樣的價格，人家不愿意賣給中國。是否有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、成熟的客戶渠道、好的人才步隊，這四條是重點考察項目。
 
晶科能源是一家在紐交所上市的太陽能光伏企業(yè)，固然成立時間不外10年左右，但國際化之路卻走得很果斷。
 
除此之外，挑選好的并購對象，尊重對方的治理團(tuán)隊也很重要。發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)盛經(jīng)濟(jì)，跟它們擁有大量的跨國公司緊密親密相關(guān)。而且投資熱門和方向也不一樣，過去是為了一個賺錢機(jī)會，或一個銷售渠道而去國外投資，現(xiàn)在大部門對外投資，是瞄準(zhǔn)國外的科技和治理。
 
最近由于有些政策的調(diào)整，不確定性因素又在增加，國際上非常關(guān)注，擔(dān)心中國會不會走回頭路。
 
民企的上風(fēng)在于機(jī)制靈活、責(zé)任明確，發(fā)現(xiàn)題目可以及時轉(zhuǎn)頭，但劣勢是規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱、信息獲取不全面。最近幾十年出去的華人中，良多人才四五十歲，不僅素質(zhì)高，還有很高的專業(yè)修養(yǎng)。
 
“走出去”過程中，企業(yè)如何降低風(fēng)險？一是要專注和專業(yè)，二是要充分利用和施展好中國6000萬海外華人的資源，這是中國特有的資源上風(fēng)。
 
職員素質(zhì)也是重要考量因素，馬來西亞一部門是華人，利便溝通，還有一部門說英文，也是可以溝通的。

。而像美國中國總商會這樣的組織，也會萃了各種法律、會計、科技等領(lǐng)域的專家，可以提供服務(wù)和咨詢，有些甚至是免費的。